Axel Walz - Vertrieb richtig gemachtAxel Walz - Vertrieb richtig gemacht

Systemvertrieb richtig gemacht!




Profilverkauf und aktive Bewerber- und Kundengewinnung




Sicher Verhandeln - Verhandlungstraining für Personaldienstleister




Systemvertrieb richtig gemacht!

Ein-Tages-Seminar


Ein erfolgreicher Vertrieb in der Personaldienstleistung funktioniert nur, wenn er strukturiert, effizient und zielorientiert betrieben wird. Besonders die Komponenten „Menge-System-Qualität“ müssen dabei zusammengeführt und jederzeit durch ein operatives Controlling im Auge behalten werden. Das eintägige Seminar vermittelt alle notwendigen Informationen für Vertriebler und Vertriebsneueinsteiger, die notwendig sind, um eine effektive und zielorientierte Vertriebstätigkeit in der Zeitarbeit anzustreben. Ein Bereich liegt dabei auf der zielgerichteten Nutzung von LANDWEHR L1, welches sich als ideales Controlling-Tool für optimierte Vertriebsaktivitäten darstellt. Außerdem werden praktische Tipps und Tricks vermittelt, um für eine maximale Verbindlichkeit und eine hohe Trefferquote sorgen.



Inhalte

Von unserem Experten Axel Walz erfahren Sie in Theorie und Praxis alles zu effektiver und zielorientierter Vertriebstätigkeit in der Zeitarbeit:

  • Die richtigen Vertriebsgrundlagen
  • Ziele definieren und nachhalten
  • Vertrieb organisieren und Freiräume schaffen
  • Unterschiedliche Kommunikationstechniken
  • Wahrnehmung und Umgang mit unterschiedlichen Kundenpersönlichkeiten
  • Telefonakquisition im Personaldienstleiterbereich
  • Gesprächseinstiege – Vorwandbehandlung – verbindlicher Verbleib
  • Techniken für den sicheren Abschluss
  • Praktische Umsetzung der Vertriebsstrategie mit einem effektiven CRM-System (am Beispiel der Softwarelösung LANDWEHR L1)
  • Viele weitere sofort umsetzbare Tipps und Tricks
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    Seminarziel

    Das Seminarziel ist es, Ihnen sofort umsetzbare Tipps und Arbeitsweisen zu vermitteln, deren Resultate sich monetär und in Form von Trefferquoten messen lassen:

  • Vermischung des zumeist rein intuitiven und zufallsorientierten Vertriebs mit Strategie, Organisation, System und praktisch funktionierenden Techniken.
  • Erarbeitung eines individuellen „Vertriebs-Werkzeugkastens“: Wir stellen Ihnen diverse Vertriebs-Werkzeuge vor – am Ende des Tages werden Sie mehrere neue Werkzeuge für sich entdeckt haben, die zu Ihnen und Ihrer Arbeitsweise passen.
  • Erreichen Sie nach dem Seminar Ihre unternehmerischen Ziele mit Ihren neuen Werkzeugen schneller, einfacher und mit einem wesentlich höheren Spaßfaktor.
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    Zielgruppe

    Das Seminar richtet sich an jeden, der in der Personaldienstleistungsbranche im operativen Vertrieb tätig ist oder die Grundlagen dafür schaffen muss. Vom Personaldisponenten und Niederlassungsleiter über Key-Account-Manager und Regionalleiter bis hin zu Sales-Consultants.

    

    Voraussetzungen

    Anwenderkenntnisse in der Software LANDWEHR L1, erste Erfahrungen im Vertrieb sowie Telefon- und Außendienst.

    

    Grundlage des Seminares

    In diesem Seminar vermitteln wir Spaß am Vertrieb mit direkten Erfahrungen aus der Praxis:

  • Strukturierte, effiziente, zielorientierte und erfolgreiche vertriebliche Arbeit in der Personaldienstleistungsbranche.
  • Vorstellung systematischer Arbeitsweisen mit einer professionellen Branchensoftware am Beispiel LANDWEHR L1 – Vorstellung sich daraus ergebender Strategien und direkte Umsetzung.
  • LANDWEHR L1 als Controlling – Tool nutzen um vertriebliche Aktivitäten zu optimieren.
  • Verhandlungstechniken in unsicheren Zeiten von „Equal Pay“, sich regelmäßig verändernden Rahmenbedingungen in der Personaldienstleistung und seit Jahren sinkender Erträge: Mit diesen Techniken stellen Sie sicher, dass Sie das maximal mögliche Ergebnis für sich und ihren Arbeitgeber erzielen.
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    Inklusivleistungen

  • Handout
  • Mittagessen, Pausengetränke
  • Teilnahmezertifikat der LANDWEHR akademie in Kooperation mit Axel Walz – Vertrieb richtig gemacht
  • Termine

    Wietmarschen-Lohne

    24.01.2019

    09:00 - 16:30 Uhr

    Wietmarschen-Lohne

    07.03.2019

    09:00 - 16:30 Uhr

    Profilverkauf und aktive Bewerber- und Kundengewinnung

    Zwei-Tages-Seminar

    Das zweitägige Seminar vermittelt Grundlagen in der Telefonakquise und im Telefonvertrieb. Es zeigt welche Maßnahmen nötig sind, um den Vertrieb effektiv und effizient zu steuern. Ein Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung von Bewerbern und deren anschließende Vermarktung. „Verkaufe was du hast, nicht was der Kunde sucht – das hast du i. d. R. nicht“. An Tag 2 werden die erlernten Techniken in praktischen Einheiten am Telefon in die Praxis umgesetzt.

    

    Inhalte

    Von unserem Experten Axel Walz erfahren Sie in Theorie und Praxis alles zu effektiver und zielorientierter Vertriebstätigkeit in der Zeitarbeit:

    

    TAG 1

  • Kritische Erfolgsfaktoren: Struktur und Organisation, verkäuferische Fähigkeiten, innere Einstellung.
  • Systematisches nutzen von vorhandener Bewerber- und Vertriebssoftware
  • Wer sind meine Zielkunden & Zielkandidaten
  • Wahrnemungsverzerrung im Bewerbungs-, und Dispogespräch
  • Kommunikation in der Niederlassung – Vertrieb vs. Rekruting
  • Kunden und Menschentypen verstehen und richtig kommunizieren
  • Unwörter vs. Magic Words
  • Nutzenargumentation
  • Vor„wand“ vs. Ein„wand“
  • Beziehungsaufbau
  • Fragetechniken
  • Profilverkauf
  • Referenzakquise
  • Aufbau von Kontaktketten
  • Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit via Telefon
  • Abschlusstechniken am Telefon
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    TAG 2

  • Profile gestalten – „Der Wurm muss dem Fisch schmecken nicht dem Angler“
  • Aktive Platzierung von Profilen am Telefon – Vorstellungstermine
  • Termine bei (Ziel) Interessenten vereinbaren
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    Seminarziel

  • Erkenntnisgewinnung „Verkaufen ist ein natürlicher Vorgang, der im Kopf beginnt“
  • Kunden und Kandidaten gewinnen und verstehen
  • Sich und seine Dienstleistung optimal präsentieren
  • Aktive Kandidatenplatzierung
  • Erlangung maximaler Verbindlichkeit und hohen Trefferquote bei Kunden
  • Erlangung hoher Einstellquoten bei Bewerbern
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    Zielgruppe

    Das Seminar richtet sich an jeden, der in der Personaldienstleistungsbranche im operativen Vertrieb tätig ist. Disponenten, Rekruter, Niederlassungsleiter, etc.

    

    Voraussetzung & Vorbereitung

    Anwenderkenntnisse in der Software LANDWEHR L1, erste Erfahrungen im Vertrieb oder Rekruting sowie Telefon- und Außendienst, offene Haltung zum Vertrieb und die Lust neue Wege auszuprobieren.

  • Jeder Teilnehmer sollte Adressmaterial von mind. 15 Zielkunden/Interessenten/ehemalige Kunden mitbringen.
  • Jeder Teilnehmer muss 3 bis 5 Profile von Bewerbern und / oder frei werdenden Mitarbeitern mitbringen.
  • Ziel: Profilverkauf, aktives anbieten und vereinbaren von Vorstellungsterminen.
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    Inklusivleistungen

  • Handout
  • Mittagessen, Pausengetränke
  • Teilnahmezertifikat der LANDWEHR akademie in Kooperation mit Axel Walz – Vertrieb richtig gemacht
  • Termine

    Wietmarschen-Lohne

    21.+22.02.2019

    09:00 - 16:30 Uhr

    Wietmarschen-Lohne

    06.+07.06.2019

    09:00 - 16:30 Uhr

    Sicher Verhandeln - Verhandlungstraining für Personaldienstleister

    Zwei-Tages-Seminar

    Aufgrund der immer dünner werdenden Margen und des immer größeren Wettbewerbsdrucks wird das Verhandlungsgeschick in der Personaldienstleistung künftig eine noch größere Rolle spielen. Das zweitägige Seminar ist ideal für Personen, die im operativen Vertrieb tätig sind und erlernen wollen, wie eine strukturierte Vorbereitung gelingt, Limits gebildet werden und Motive der anderen Partner beleuchtet werden können. Teilnehmer sollen ein grundlegendes Verständnis für das Thema „Verhandeln“ entwickeln, indem Fragen genauer gestellt werden, besser zugehört wird und Verhandlungen strukturierter abgehalten werden.

    

    Inhalte

    

    Tag 1

  • Was bedeutet „Verhandeln“
  • Definition Verhandlungsarena und deren Konsequenzen
  • Wie bereitet man sich auf Verhandlungen vor
  • Argumentation
  • Signale erkennen, Vorschläge unterbreiten
  • Machtbalance & Motive
  • Analyse AGB`s
  • Kreative Preisgestaltung (der Preis ist nicht alles)
  • Praxisübungen / Rollenspiele
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    Tag 2

  • Handeln
  • Abschließen
  • Vereinbaren
  • Praxisübungen / Rollenspiele
  • Lernfelder identifizieren
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    Seminarziel

    Erfolgreiche Verhandler streben immer eine Win-Win Situation an.

    An Tag 1 schauen wir uns die Theorie an und bringen diese in den Kontext Ihres täglichen beruflichen Handelns in der Personaldienstleistung.

    An Tag 2 werden wir in Form von Rollenspielen deren Grundlage „Fälle“ aus Ihrem Tagesgeschäft sind das theoretisch erlernte in die Praxis umsetzen. Jeder Teilnehmer wird Kunde aber auch Dienstleister sein. In einem Replay der Fälle analysieren wir gemeinsam die Verhandlungen, „sehen“ uns und identifizieren Lernfelder.

    

    Zielgruppe

    Das Seminar richtet sich an jeden, der in der Personaldienstleistungsbranche im operativen Vertrieb tätig ist und Verantwortung für seine Ergebnisse trägt. Vom Personaldisponenten und Niederlassungsleiter über Key-Account-Manager und Regionalleiter bis hin zur Vertriebs- und Geschäftsleitung.

    

    Voraussetzungen

    Erfahrung in der aktiven Peisgestaltung beim Kunden vor Ort oder am Telefon

    

    Grundlage des Seminares

    In diesem Seminar vermitteln wir ein Verständnis für das Thema „Verhandeln“

    Verhandlungssituationen gibt es täglich – in der Politik, im privaten Bereich und natürlich im beruflichen Kontext. Hier einige Beispiele:

  • Die EU verhandelt mit Großbritannien über den Brexit
  • Sie verhandeln den Preis beim Autokauf
  • Sie verhandeln eine Tarifanpassung bei einem Bestandskunden
  • Sie verhandeln Preis und Nebenkonditionen bei einem Neukunden
  • Sie verhandeln mit Ihrem Team einen Onsite- oder Rahmenvertrag mit dem Einkauf des Kunden
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    Inklusivleistungen

  • Handout
  • Mittagessen, Pausengetränke
  • Teilnahmezertifikat der LANDWEHR akademie in Kooperation mit Axel Walz – Vertrieb richtig gemacht
  • Termine

    Wietmarschen-Lohne

    07.+08.02.2019

    09:00 - 16:30 Uhr

    Wietmarschen-Lohne

    11.+12.04.2019

    09:00 - 16:30 Uhr